FilmRise が、注目されていないタイトルの発掘からインディーの無料ストリーミング ネットワークを構築した方法

独立系ストリーミング ネットワークである FilmRise は、何百もの独立系およびクラシック映画、ドキュメンタリー、テレビ シリーズの発掘とライセンス供与に重点を置いてゼロから構築されました。 2013 年に Danny と Jack Fisher の兄弟とベテランの映画配給会社の幹部である Alan Klingenstein によって設立された FilmRise は、現在、10,000 以上のタイトルを所有し、数え切れないほどのウェブ上の独立したコンテンツの最大のアグリゲーターです。

FilmRise の成功は、その多くが主流の視聴者には知られていない、あまり知られていないタイトルを発掘する能力によるものです。これらのタイトルを見つけるために、同社はディストリビューター、映画製作者、および Amazon、Hulu、Vudu などの主要なビデオ オン デマンド サービスと協力しています。フィッシャー兄弟は、1970 年代に制作されたカルト クラシックから賞を受賞したドキュメンタリーまで、世界中の隠された宝石を発見することに誇りを持っています。

同社はまた、アルフレッド・ヒッチコックの「裏窓」やテレビシリーズ「ハネムーナーズ」などの古典的なタイトルの権利を獲得することができました.また、FilmRise は最近、800 を超えるクラシック映画のカタログである Criterion Collection 全体の権利を取得しました。これらのタイトルにより、FilmRise はクラシック、独立系、およびニッチなタイトルの大手プロバイダーの 1 つとしての地位を確立しています。

「FilmRise は、絶えず変化し、成長を続けるインディー映画ストリーミングの世界に欠かせない存在となっています。彼らは、他の方法では見過ごされたり忘れられたりしていたタイトルを発掘して取得し、世界中の視聴者が利用できるようにすることに成功しました。このような企業を見るのは素晴らしいことです。さもなければ却下されたかもしれない映画を紹介することに専念しています。」 - @amythomps、Reddit ユーザー

コンテンツの発掘に成功したことに加えて、FilmRise は Amazon Video Direct、Google Play、YouTube とのパートナーシップを通じてストリーミング モデルを収益化することもできました。これらのパートナーシップを通じて、FilmRise はコンテンツを視聴者が利用できるようにすると同時に、収益を得ることができました。また、FilmRise には消費者への直接販売モデルもあり、視聴者は Web サイトのコンテンツに直接アクセスできます。

タイトルの発掘とライセンスの成功に支えられて、FilmRise は世界最大の独立したストリーミング ネットワークの 1 つに成長しました。同社は、映画配給に対する革新的なアプローチで複数の賞を受賞しており、そのライブラリは、より多くのタイトルで成長し続けています。同社が成功を収め続けているため、独立したストリーミング スペースのリーダーであり続けることは間違いありません。

  ダニー・フィッシャー、FilmRise CEO

ダニー・フィッシャー、FilmRise CEO

多くのビジネスの成功例と同様に、 フィルムライズ 大失敗から始まった。

それは 2009 年のことで、ダニー フィッシャーと彼の兄弟ジャックによって設立され、運営されているテレビ制作および配給会社であるシティ ライツ メディアが倒産したばかりでした。同社は 30 年近くの歴史を持ち、業界の定番であり、Food Network のヒットを含む数十の番組のプロデューサーでした。 みじん切り 、およびニューヨークで最大のポストプロダクション オペレーションの本拠地の 1 つです。 400 人以上の従業員がいました。

しかし、City Lights は金融危機を乗り切ることはできませんでした。同社は、ダニーが個人的に保証した約 1,500 万ドルの負債を抱えており、大いに活用されていました。世界経済がパンケーキ状態になったとき、彼は自己破産を余儀なくされました。彼の貯金は一掃された。彼の当座預金口座には 1,700 ドルが残され、次に何をすべきかわかりませんでした。

「私は誰よりも幸運でした」とフィッシャーは言います。 「妻のバーバラはまだ心理学者として働いていました。ブルックリンにはまだブラウンストーンがありました。テーブルの上には食べ物があり、頭上には屋根がありました。しかし、私は考えていました:今何ですか?スーパーマーケットで働く?タクシーを運転しますか?」

大不況で突然失業した多くの人と同じように、フィッシャーはFacebookに多くの時間を費やしていることに気づきました。多くの人が同じ課題に直面している業界の友人や同僚とつながり、彼は自分の人生とキャリアを再構築するための努力を記録したブログを始めました。彼はまた、City Lights で何がうまくいかなかったのかを詳しく調べました。

「私の会社が炎上していたので、特に流通面で多くの観察を行いました」とフィッシャーは言います。 「そして、私たちは映画や番組を制作し、それらに何百万ドルも費やし、シャツを失っていることに気付きました.しかし、他のコンテンツ、つまりほとんどお金をかけずにライセンスを取得したコンテンツがあり、実際にパフォーマンスを行っており、制作に何百万ドルも費やしたショーとほぼ同じように機能していました。」

フィッシャーは、市場のギャップを見つけたと思いました。誰も注意を払っていない低コストの番組を特定できれば、未開拓の視聴者の需要が非常に大きく、それを中心に新しいビジネスを構築できます。

「論文は、業界が需要をどう考えているかに関係なく、コンテンツを見る視聴者の需要を特定して測定できれば、需要と市場評価の間の断絶を見つけることができるというものでした」とフィッシャーは言います。 「それができれば、とてもうまくいくとわかっていました。」

映画プロデューサーで投資家のアラン・クリンゲンスタインは、フィッシャーのフェイスブックのブログを読んだ後、フィッシャーに連絡を取った。二人は出会い、すぐに意気投合。フィッシャーのかつてのシティ ライツの投資家の 1 人で、会社が倒産したときに 7 桁の損失を被りましたが、ダニーとジャックにもう一度チャンスを与えることに同意しました。彼とクリンゲンシュタインは 20 万ドルを寄付しました。 FilmRise は、Danny が CEO、Jack が社長、Klingenstein が会長として誕生しました。

タイミングは理想的ではありませんでした。これは 2012 年であり、Netflix が開始される 1 年前のことです。 砂上の楼閣 、ストリーミング革命を開始します。 PlutoTV や Tubi のような、広告をサポートする大きなストリーミング プラットフォームはまだ登場していませんでした。 「スマートマネー」は、ほとんどの人にとってプレミアムコンテンツを意味するサブスクリプション VOD にありました。

「私たちが始めたとき、私たちは多くの反発を受けました」とフィッシャーは言います。 「誰もが私と私のパートナーを狂ったように見ました。 Netflix、SVOD がすべてでした。しかし、私は何かを学びました: 誰もがあなたに1つのことをするように言ったら、反対をしてください.

高価でプレミアムなショーを追いかける代わりに、フィッシャー夫妻は、 法医学ファイル 未解決の謎 熱烈なカルト信奉者がいる図書館のタイトルから、 ディック・ヴァン・ダイク・ショー アメリカ最大の英雄 21ジャンプストリート。 これらの番組は取り上げられていませんでした ニューヨークタイムズ ベスト・オブ・ザ・イヤーのリストですが、それらは注目されていました。 FilmRise 自身の数字によると、過去 12 か月間で、 法医学ファイル 累計 119 億 6000 万分オンラインでストリーミングされました。 ハートランド は、FilmRise が目立たないヒットとして特定し、2 年前にライセンス供与されたカナダの健全な農場と家族のシリーズで、合計 37 億 1000 万分間ストリーミングされました。

  ハートランド

カナダのシリーズ「ハートランド」は、FilmRise で最もストリーミングされた番組の 1 つです。

ダニー・フィッシャーは常に数字に頭を悩ませていました。 11として 番目 ブルックリンのエイブラハム リンカーン高校の 1 年生だった彼は、市全体の数学コンテストで 3 位になりました。今でも、1 マイル先のスプレッドシートで間違いを見つけることができると彼は言います。

「私は最近税金を払い、会計士から 400 ページの納税申告書を受け取りました。私はざっと見て、5分後に彼に電話をかけ直して言った:47ページ、12行を見てください、その番号は間違っています.彼は 30 分後に電話をかけ直して、こう言いました。「なんてこった、それは大きな間違いだった。何十万ドルもの費用がかかるだろう」とフィッシャーは回想し、恥ずかしそうにこう付け加えた。「妻は私が自閉症だと思っています。 」

その数学的思考は、Fisher が過小評価されている需要の高い番組を特定するための FilmRise のデータ分析モデルを設計するのに役立ちました。彼が地下室で封筒の裏に数字を書き留めていた最初の作業は、現在、全米のデータ アナリスト チームによって処理されています。

当初、FilmRise はサードパーティ プラットフォームに番組のライセンスを供与していましたが、これは今でも FilmRise の事業の中核を成していますが、その後、同社は独自の AVOD プラットフォームと、FAST チャンネルと呼ばれる広告をサポートするテーマ別ストリームを立ち上げました。昨年 11 月、FilmRise は電子機器大手の LG と契約を結び、Gordon Ramsay リアリティ フォーマット用の 1 つを含む、一連の FAST チャンネルを立ち上げました。 ヘルズ・キッチン また、FilmRise Free Movies チャンネルは、世界中の LG のスマート TV で視聴できます。

ほとんどの点で、FilmRise は現在、広告をサポートするストリーミング プラットフォームにコンテンツを提供する最大の独立系プロバイダーです。さまざまなプラットフォームでストリーミングされた合計時間を測定した評価グループ Nielsen の視聴者データによると、FilmRise の AVOD プラットフォームは、2021 年 9 月 20 日から 2022 年 8 月 5 日までの累積ストリーミング時間が 216 億 8000 万分で、米国のトップ 10 にランクされました。これは Apple のすぐ後ろです。 TV+、累計 217 億分がストリーミングされました。

FilmRise は、長期にわたる真の犯罪ドキュメンタリー シリーズなどの番組のライセンス供与に成功しています。 未解決の謎 .

どう見ても、AVOD ビジネスは活況を呈しています。昨年の世界の AVOD 収益は 380 億ドルを超え、英国を拠点とするアナリスト Digital TV Research による最近の見積もりでは、この数字が 2028 年までに 910 億ドルに達すると予測しています。サブスクリプションモデルに。

しかし、FilmRise が最初にそこに到達し、Fisher は主張するように、まだ別の方法で行っています。

「私たちが特定して追求するコンテンツについては、通常、入札者は私たちだけです」と彼は言います。 「私たちはまだ、誰も聞いたことのないもの、または他の人にとってレーダーから外れているものを見つけています。」

実際、フィッシャーは、シリコン バレーの神童ではなく、セントラル パークのチェス トーナメントに近い、オタクっぽい雰囲気を醸し出しています。彼はヒップなデザイナー グラスを身に着けていますが、そのクールな要素は、彼のナンセンスなスポーツ ジャケットとジーンズの組み合わせと、彼の準備ができて間抜けな笑顔によってすぐに損なわれます。

との幅広い会話の中で ハリウッド・リポーター 、フィッシャーは、FilmRiseの戦略とビジョン、および家族から得たインスピレーションについて話しました-妻のバーバラ。彼らの2人の子供、監督のアーロンと撮影監督のジョシュ。そして彼の亡き両親、両方ともホロコーストの生存者。 「彼らは私に視点を教えてくれました。なぜなら、どんなに悪いことが起こったとしても、私は両親が経験したことよりも100万倍、何億倍も先を行っていたことを知っているからです.たとえそれが悪いときでさえ、私はそれがうまくいったことを知っています。」

では、どのようにして地下室から一部の投資ファンドからユニコーンと見なされている会社にたどり着いたのでしょうか?

それは本当に私たちのアルゴリズムにかかっています。視聴者の需要を測定し、コンテンツの需要が市場で評価されているものよりもはるかに高い場所を確認する方法を見つけました。

最初は、ストップウォッチを持った私だけでした。 Twitter で特定の番組のメンションを見て、その番組が 1 分間に何回メンションされたかを計り、いわゆる人気のある話題の番組のメンションと比較します。視聴者の需要と市場の評価の間に大きなギャップがあることに気付いたとき、私は外に出て、その番組のライセンスを取得しようとしました.現在、同様のことを行うアルゴリズムがあります。

私たちには独自のアプリ、独自のストリーミング プラットフォーム、FAST チャネルがあり、それらが豊富なデータを生成します。これがファースト パーティ データです。ご存知のように、カンザスシティに住む 3 人の子供を持つシングルマザーがこの時間にこの番組を見ています。データを解析するための非常に洗練された分析チームがあります。

私たちが特定して追求するコンテンツでは、通常、私たちは唯一の入札者です。誰も聞いたことのないものや、他の人にとってはレーダーから外れているものをまだ見つけています。却下または過小評価されているショー。

取った ハートランド 、カナダのドラマシリーズ。聞いたことがある人もいますが、ウォータークーラーの議論には含まれていませんでした。それは需要のあるショーではありませんでした。しかし、視聴者からの大きな需要があることを確認し、権利を確保しました。そして、(ニールセンの評価によると)2021 年に 5 番目にストリーミングされた番組であることが判明しました。 イカゲーム 、それは流出しました テッド・ラッソ .私たちは、最もストリーミングされている番組の 1 つであり、非常に需要の高い番組に入札しましたが、テーブルには他に誰もいませんでした。

別の素晴らしい例は ライフルマン .これは 1950 年代の番組で、縦横比 4 × 3 の粗い白黒の番組です。しかし、私たちはそれに対する需要が非常に高く、本当に屋根を突き抜けているのを見ました。それで、私たちはそれを手に入れました。そして今、それはアメリカで最もストリーミングされた番組の 1 つです。

  ジョニー・クロフォード(左)とチャック・コナーズ

「ライフルマン」のジョニー・クロフォード(左)とチャック・コナーズ。

テレビの評論家や冷水器の話題には注意を払っていないので、視聴者の需要をどのように特定しますか?

通常、ライブラリ コンテンツを購入するときに使用する方法は 2 つあります。 1 つは、部屋の周りに座ってコンテンツを監視する委員会があり、彼らはこう言います。うわー、私はこれが好きではありません。次に、ショーの過去 5 年間、またはショーが生み出したキャッシュ フローを分析し、それに応じて価値を評価する、もう少し洗練された方法があります。

私たちはそのどちらも行いません。ショーがニューヨークやロサンゼルスで話題になっているかどうかは気にしませんし、昨年賞を受賞したかどうかも気にしません。私たちが気にかけているのは、人々がそれを見たいと思っているかどうかだけです。ソーシャル メディア、人々が何について話しているか、何を見たいかなどを調べることで、それを測定します。

最近、私たちのアルゴリズムはフラグを立てました 詐欺師 [話題のBBCドラマではなく、2000年代のシンジケート化されたリアリティショー]屋根を通り抜ける何かとして。私たちはそれを購入しましたが、それは驚異的な成果を上げています。

人々が見ているものと業界が評価しているものとの間には、本当の隔たりがあります。この断絶に対する私の理論はほとんど政治的です。あなたがプラットフォームの大手メディア企業の会長なら、おそらくニューヨークかロサンゼルスにいるでしょう。あなたの周りの誰もが話しているショーは、人々がニューヨークかロサンゼルスで見ているショーです.しかし、その間に国全体があります. .たとえば、高架道路の国の牧場に行けば、人々は次のことについて話しているでしょう。 ハートランド 、ニューヨークでの最新のホットなショーではありません。アメリカには 50 の州があり、メディア業界の誰も話題にしていない番組を見ている人がたくさんいます。

Netflix や他のプラットフォームが、あなたがしていることをしていないのはなぜですか?

私はいつもその質問を受けます。 1つはビジネスモデルです。ほとんどは有料加入者モデルに焦点を当てているため、加入者ベースを増やすことに重点を置いており、オリジナルに傾倒することでそれを行っています.私たちはレベニューシェア事業を行っているため、プラットフォームは私たちのコンテンツを受け取り、何かがうまくいかなければ、彼らは何も支払いません.それが屋根を通り抜ける場合、彼らは50%またはシェアが何であれ得ます。

したがって、それは彼らにとって本当に問題ではありません。彼らは私たちからこの種のコンテンツを入手し、大手スタジオなどの他のプロバイダーからコンテンツのライセンスを取得し、独自のオリジナルを制作しています。私たちは本当に競争していません。

プラットフォームが本当に重視しているのは、アルゴリズムが信じられないほどうまく機能しているのは、ユーザーとコンテンツを一致させることです。彼らは、人々が本当に見たいと思っているコンテンツを発掘するデータ分析で私たちが何をしているのかに焦点を当てていませんが、[それは]レーダーの下にあるか、低家賃と見なされています.のようなもの 詐欺師 .

または、YouTube やその他のデジタル プラットフォームからユーザー クリエイターのコンテンツを取得します。ほとんどのプラットフォームでは、クリエイターのコンテンツを隣に置くというアイデアは、 ゲーム・オブ・スローンズ 、異端です。しかし、私たちは [YouTube クリエイターと] Webisodes をつなぎ合わせて 30 分の放送スタイルのシリーズに再フォーマットする契約を結びました。そして結果は完全に驚異的でした。

ニューヨークとロサンゼルスの業界関係者の間では、何がセクシーでトレンディかについて一定の考えがあります。FilmRise にとって、セクシーなコンテンツとは人々が見たいものです。 10億ドルの費用がかかるか、誰かの地下室でビデオカメラで2セントで撮影されたかは問題ではありません.人々がそれを見たいと思うなら、それは私にとってセクシーで話題に値する.

  ミッドサマー殺人事件

昨年、視聴者は 65 億のストリーミング時間を記録し、英国の手続き型映画を視聴しました。 真夏の殺人事件 FilmRise とその AVOD パートナー プラットフォームで。

ショーをプラットフォームにライセンス供与し、独自の AVOD ストリーマーとさまざまな FAST チャンネルを持っています。なりたいと思っている場所で、まだ行っていないのはどの分野ですか?

視聴者のリーチとフットプリントを実際に増やすことができる場所ならどこでも。つまり、FAST チャネル、または 国際的 、どこでも。米国のヒスパニック市場を例にとってみましょう。スペイン語を話すアメリカ人は 6000 万人います。私たちはほとんどのコンテンツをスペイン語に吹き替えていますが、それはうまくいっています。

現在、オリジナルの制作も行っていますが、非常にユニークなモデルがあり、私はこれをほぼゼロリスクの提案と呼んでいます。私たちは、AVOD スペースでうまく機能することが証明されているスクリプトのないジャンルやその他のジャンルで、非常に費用対効果の高い価格で事業を行っています。私たちは通常、多くの場合米国外の共同制作パートナーとチームを組むので、税額控除やそのようなものを利用できます。つまり、おそらく予算の約50%を投入していることになります.私たちは、25 年間または永久に権利がある取引のみを行います。したがって、私たちが取り組んでいる価格帯では、シリーズをプラットフォームに販売してオリジナルとして持つことができます。つまり、すぐに収益を上げることができます。または、誰も取引を提供しない場合は、私たちのレベニューシェアアウトプット取引を行い、それを私たち自身の AVOD プラットフォームに置きます。収益化する場所が非常に多いため、基本的には 1 年で回収できることを保証できます。その後、残りの 24 年または永久を利点として利用できます。

私たちが検討しているもう 1 つの分野は、M&A の可能性です。私たちは、私たちのモデルに適合するライブラリと IP を持つ制作会社を探しています。

Netflix と Disney+ が広告サポート層を追加し、Paramount の Global や Fox の Tubi のような AVOD プラットフォームが急成長を遂げている中、人々はようやく FilmRise の考え方に慣れてきたのでしょうか?

今はNetflixが大好きで、Disney+も大好きです。私はサブスクリプション VOD ウォッチャーです。しかし、マクロ経済レベルでは、その傾向が AVOD に向かっていることは常に明らかでした。古いケーブル バンドルと同様に、SVOD バンドルは非常に高価になっています。そして、より安価な広告層でさえ、まだ無料ではありません.月額 $6.99 は月額 $6.99 のままです。また、広告を見ていると、「なぜこれにお金を払っているのだろう」と考え始めるかもしれません。

そして、米国外に出れば、AVOD と FAST の可能性は非常に大きくなります。世界のほとんどの人は、低レベルの Netflix や Disney+ のサブスクリプションを購入する余裕さえありません。現在、海外は収益の約 4% ですが、最終的には収益の 3 分の 2 になるでしょう。海外ではお金がほとんどないと言われますが、私は名目上の数字ではなく、トレンドを見ています。コンテンツである月に 1 ドル、次の月に 2 ドルを稼いだとしても、1 ドルのために時間を無駄にしているとは思いません。それは100パーセントの増加だと思います。英国、ドイツ、ラテンアメリカ、フランス、スペイン、イタリア、ブラジル、オーストラリアで AVOD が非常に高い成長率を示しています。国際収益が米国と同等になるのが 3 年か 5 年かはわかりませんが、ある時点で 50 対 50 になり、ある時点で 60 から 70 パーセントが国際的になります。他の人々がそれを待っている間、私たちは取引をすくい上げ、国際的な権利を確保し、ヒット番組や映画をさまざまな言語に吹き替えています.いつものように、私たちは長期的な視点を持っています。

あなたは 10 年前に FilmRise を立ち上げました。今でもあなたを動かしているものは何ですか?

自分には自我がないと思っていましたが、自分に嘘をついていました。誰にでもエゴはあると思います。私は、他人が間違っていることを証明することから最大の楽しみを得ていることに気づきました。誰かが何かがうまくいかないと言ったり、誰かが私を拒否したり断ったりした場合、それが最高のモチベーションだと思います。

このインタビューは、スペースと明確さのために編集されました。

訂正: この記事の以前のバージョンでは、ブロンクスのエイブラハム リンカーン高校の位置が間違っていました。

よくある質問
  • Q: FilmRise はどのようにしてインディーの無料ストリーミング ネットワークを構築しましたか? A: FilmRise は、さまざまなソースからあまり知られていないタイトルを発掘することで、インディーズの無料ストリーミング ネットワークを構築することができました。
  • Q: FilmRise はこれらのタイトルをどこで見つけますか? A: FilmRise は、独立した映画製作者、プロデューサー、配給業者など、さまざまなソースからこれらのタイトルを検索します。
  • Q: FilmRise ではどのようなコンテンツを提供していますか? A: FilmRise では、長編映画、ドキュメンタリー、テレビ シリーズ、短編映画など、さまざまなコンテンツを提供しています。
  • Q: FilmRise はどのプラットフォームをサポートしていますか? A: FilmRise は、iOS、Android、Roku、Apple TV、Amazon Fire TV など、幅広いプラットフォームで利用できます。
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